Acoso y derribo al no cliente

Acoso y derribo al No Cliente

En épocas en las cuales la oferta supera a la demanda muchos paradigmas de la gestión clásica quedan en entredicho. En los últimos años hemos pasado de dirigir/trabajar en empresas en las que el principal problema era gestionar los "fuegos" que provoca el crecimiento organizativo y de negocio a dirigir/trabajar en empresas dónde el mercado y la demanda se reducen año a año.

Actitudesinnovadoras

Actitudes para ser innovador en el ámbito comercial

Muchas de las oportunidades de innovación o mejora en la relación con el cliente no aparecen como necesidades manifiestas y no se nos descubren a simple vista, las dejamos pasar. "La innovación comercial consiste en ver lo que todo el mundo ve pero pensarlo de modo diferente". Por este motivo, es necesario tener en cuenta que:

tendencias-aprendizaje

Test tendencias de aprendizaje

Existen cuatro tipos de tendencias en el aprendizaje de las personas: Aprender Conceptualizando, Aprender Haciendo, Aprender Observando y Aprender Experimentando (las dos primeras corresponden al hemisferio izquierdo y las dos últimas al hemisferio derecho). Todos los tipos se presentan, en cierta medida, en cada uno de nosotros, pero siempre hay uno que predomina y es el que determina la forma en la que el sujeto aprende mejor y que le da un perfil específico.

materiagriscomercial

Una simple razón por la que hasta el modelo comercial mejor armado puede fracasar

Recordando la miopía del marketing de Levitt, hoy nos encontramos con compañías que reproducen este error estratégico a una escala menor. Desde la seguridad que ofrecen los modelos comerciales bien establecidos, confían en su músculo comercial para, periodo tras período, ir cumpliendo las metas de sus planes estratégicos.

DesayunoOverlapBarcelona

Conclusiones extraídas por nuestros clientes en el Desayuno Overlap Barcelona

El desayuno que Overlap ofreció a sus clientes el pasado martes 23 de julio fue muy gratificante, donde pudimos extraer de nuestros clientes las siguientes conclusiones a modo de "tips" sobre cómo podemos mejorar los resultados comerciales. A los mismos se les hizo una presentación de la función de las Escuelas de Ventas como palanca para impulsar las ventas mediante la implantación efectiva de la nueva estrategia comercial en la Organización.

gestion talento

Lo que debe conocer todo líder, gerente y Recursos humanos

Actualmente las empresas aprovechan tan sólo un 20% del talento de las personas y basta con preguntarse: ¿Mi empresa me permite desarrollar todo mi potencial y talento? Debemos obtener lo mejor de las personas por medio de herramientas aplicadas al trabajo, para el desarrollo personal y de su grupo de trabajo.

personal branding

Personal Branding: Mi confesión, conclusión, opinión, desencanto y propuesta

La red lo cambia todo. Para tener cierta notoriedad debes moverte como pez en el agua. De aquí a unos años, cuando el 90% de la población esté en la red posicionando su marca personal, ¿qué es lo que nos diferenciará? Os dejo mi confesión, conclusión, opinión, desencanto y propuesta.

DesayunoOverlap23julio

Desayuno en Overlap Barcelona: ¿Cómo mejorar los resultados comerciales?

El próximo martes 23 de julio tendrá lugar, en las oficinas de Overlap Barcelona, un último encuentro de trabajo antes de que comiencen las vacaciones de verano para hablar de cómo podemos mejorar los resultados comerciales, ya que es una de las necesidades más demandadas dentro de las compañías. 

departamento formacion

Evolución del entorno empresarial y social e impacto en el aprendizaje

Cada vez más, los departamentos de formación de grandes compañias se plantean cómo impactar en la cadena de valor de la organización, lo que supone que se cuestionen la estrategia desarrollada para aportar valor a las unidades de negocio a las que prestan sus servicios.

PORQUE ELLOS SON EL CENTRO Y NUESTRA MISIÓN ACOMPAÑARLES EN EL CAMINO soluciones para el sector educación

¿Ser una institución de referencia?, ¿Un estilo propio para abordar los nuevos paradigmas de aprendizaje?, ¿Innovación educativa real?, ¿Nuevo rol docente?, ¿Desarrollo de competencias emocionales?

Estas y otras respuestas son las más buscadas por los profesionales y las instituciones educativas en la actualidad, en un momento de cambio y transformación.

Expoelearnin Bogota

Overlap participa en la cuarta versión de Expoelearning en Bogotá, Colombia

El 12 y 13 de junio Bogotá, declarada “la próxima capital latinoamericana del elearning” por la organización del evento, le dio la bienvenida a expositores y congresistas de Colombia, Argentina, México, Guatemala y Perú a la cuarta versión de Expoelearning.

Expoelearnin Bogota

Destinar el presupuesto aprobado a capacitación del personal dejaría de poner en riesgo los objetivos de la Compañía

Las empresas locales peruanas trabajan notablemente en la capacitación de su personal. Conscientes del gran crecimiento del país,  reorientan todo su proceso productivo a la mejora de sus departamentos comerciales.  Así lo ha asegurado Ignacio Hernando Martín, Gerente General en Overlap Perú al Diario de Economía y Negocios - Gestión-.