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Implantaciones CRM: Mitos y Realidades de la Gestión del Cambio

Las compañías nos encontramos en un período de intensos cambios donde nuestra HABILIDAD PARA ADAPTARNOS es fundamental para nuestro continuo crecimiento y/o posicionamiento en el mercado:

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Overlap Sales Academy: Cómo optimizar los resultados de tus equipos y tu negocio

Estamos de estreno en Overlap. Inauguramos nuestro canal de Youtube "Overlap TV" en él te presentaremos pequeñas cápsulas formativas de la mano de nuestros profesionales ¿Su objetivo? Ofrecer a los responsables de áreas funcionales estratégicas, herramientas para optimizar el rendimiento de sus equipos. Empezamos con la Mejora de la Rueda del Desempeño Comercial , un elemento crucial para conseguir mejorar las ventas e impulsar los equipos comerciales. Un vídeo en el que Andrés Ríos - Director Comercial y de Marketing OVERLAP - ofrece algunas claves básicas.

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Itinerarios Comerciales

Recientemente he escuchado la necesidad de tener el mapa de desarrollo del área comercial, también he podido encontrar algunos ejemplos en lo que se utilizan metáforas y grandes diseños. Cuando pregunto sobre su avance e implantación la conversación suele cambiar y entonces escucho la necesidad de pasar de la teoría a la realidad. Entonces ¿Dónde está el problema?

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La importancia del manager en la implantación del modelo comercial

Me encontraba conversando con compañeros de trabajo durante el almuerzo, cuando empezamos a compartir sobre proyectos de implantación de modelos comerciales en los que habíamos tenido la oportunidad de participar.

American Chamber Monterrey

Overlap presentó Tendencias de Aprendizajes en Foro de la American Chamber Monterrey

En el marco de las actividades que organiza la American Chamber capítulo Monterrey para sus asociados de la región norte de México, el pasado jueves 3 de abril Victoriano de Isasi, Director Operativo de Overlap México compartió con los asistentes el Informe de Tendencias de Aprendizaje 2013-2015.

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Personal Branding, como romper el cliché y convertirnos en profesionales 2.0

Cuando nos hablan de marca automáticamente pensamos en un producto, pero con la evolución del mercado, la implantación de internet y sobre todo las redes sociales este paradigma ha cambiado por completo. El mercado laboral y profesional se ha vuelto cada vez más exigente ya que cada uno de nosotros tenemos todo al alcance de un clic y diferenciarnos es cada vez más fácil.

 

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Te damos la bienvenida a Overlap México

No es el ángulo oblicuo que me atrae, ni la línea recta, dura, inflexible, creada por el hombre. Lo que me atrae es la curva libre y sensual, la curva que encuentro en las montañas de mi país, en el curso sinuoso de sus ríos, en las olas del mar, en el cuerpo de la mujer preferida. De curvas es hecho todo el universo, el universo curvo de Einstein.

Oscar Niemeyer

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Overlap Perú estrena nuevas oficinas

¡Overlap Perú continua su crecimiento cambiando de oficinas! La nueva sede en Lima está ubicada en el edificio más alto de la ciudad, la Torre Begonias, concretamente en su plata 16, ubicada en el distrito de San Isidro. Es considerado el centro financiero y empresarial de la ciudad. 

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Cóctel de fin de año para clientes de Overlap México

El pasado 28 de Noviembre Overlap México ofreció a sus clientes el ya tradicional cóctel anual de fin de año. Con este evento buscamos compartir un rato agradable con nuestros clientes y platicarles de nuestras mejores prácticas de año. Esta vez presentamos proyectos como Virtual Map, Líder inspirador y Metodología de implementación de procesos: impacto en indicadores en Distribuidores.

Cuadros de mando

Consejos clave para el cuadro de mando de una red comercial

En la actualidad, la práctica totalidad de las empresas cuentan con informes o cuadros de mando más o menos sofisticados para analizar resultados, hacer seguimiento y tomar decisiones pero, ¿tenemos el cuadro de mando adecuado a nuestra organización?

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Transculturalidad en la Venta: Obtenga el “No”

Hace ya años, los profesores de Harvard William Ury y Roger Fisher publicaron un bestseller sobre negociación, Obtenga el Sí*, una obra que probablemente haya sido el libro de negociación de mayor éxito de la historia y la principal referencia para la formación en negociación en los últimos lustros.

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Gamificación: una realidad aún virtual

El pasado 16 de octubre tuvimos la ocasión de asistir al Gamification Lab 2013 y ver algunos de esos casos de éxito, algunos sencillos pero eficaces; así como otros más complejos pero de efectividad difusa. Y también escuchamos algunos principios teóricos sobre esta tendencia aterrizados a la realidad. Rescatamos a continuación cinco de los comentarios y opiniones que nos llamaron la atención.