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Visual Maps: Tornar o complexo compreensível

É comum ouvirmos a expressão: “faça-me um desenho para que eu entenda melhor!”. Sabemos que a comunicação da estratégia, modelos de atuação ou mudanças organizacionais são fatores chave para o sucesso da sua Companhia. Quantas vezes você teve que transmitir informações complexas e sentiu dificuldades em fazê-lo? Até que ponto as pessoas entendem o que lhes foi comunicado?

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El Liderazgo inspiracional, fuente de resultados extraordinarios

Usualmente, ¿a qué se deben los buenos resultados en nuestro trabajo? Algunos de ustedes dirán, entre otras cosas, que se deben a estrategias bien concebidas, procesos adecuados, productos o servicios ideales para las condiciones del mercado o fuerzas de venta preparadas.

Sin embargo, la historia demuestra que han existido cientos de compañías, áreas, personas e ideas que han fracasado teniendo todo lo anterior además de recursos más que suficientes o incluso ilimitados. Entonces, ¿qué es realmente lo que hace la diferencia?

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Realizando una Venta de Valor

Creo que la pregunta que más veces me han hecho en el último año es: "¿qué es desde tu punto de vista una venta de valor?”

En muchas de las charlas y formaciones que imparto para equipos comerciales de diferentes sectores, esta es la pregunta más común porque el concepto se lee y se escucha por doquier, y además sus jefes les piden que “vendan valor” a sus clientes pero, ¿realmente sabemos qué quiere decir esto?

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Change Management: yendo más allá de proyectos de TI

¿Quién podría resistirse ante los encantos de una metodología como el Change Management? Sin duda los beneficios que promete son atractivos, así como sus formas de actuar y los riesgos que parece mitigar. En mi experiencia particular, desde el primer momento que escuché hablar del tema, ¡me apasionó!

Educar para ser feliz

Hace unos días escuché una noticia en la radio que decía que en Estados Unidos una niña de dos años había salvado la vida a su madre. Al verla desmayarse, tuvo “la salida” de coger el móvil y –a través de una app- avisar a los servicios de emergencia. Me vino un pensamiento muy positivo: es increíble que un ser tan “chiquitito” se maneje de tal forma con la tecnología. Los niños de hoy en día nacen y crecen en un entorno que provoca que su competencia digital se muestre de manera natural.

 

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¿Dónde aprenden los jefes? Escuelas de Management

¡Qué gran jefe! ¡Un ejemplo en todo lo que hace! ¡Inspirador! ¡Qué visión de negocio tan clara! ¡Sabe dónde y cómo ir! ¡Consigue que las personas den lo mejor de sí mismas! ¡Impulsa los cambios! ¡Actúa para conseguir mejores resultados! ¡Equilibra exigencia con motivación! ¡No se le escapa nada! ¡Qué habilidad para gestionar relaciones dentro y fuera de la empresa! ¡Qué capacidad de organización!

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Competencias digitales, empleados con futuro.

¿Te identificas con este perfil?: “Viajo en coche compartido a través de Blablacar, me alojo con Airbnb, apoyo  diversas campañas de  crowdfunding, he encontrado piso en el tablón de anuncios de Loquo,  daré clases en Foxize, he ido un par de veces a cenar con Eatwith, acabo de certificarme en un MOOC de Coursera…”

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Cómo mejorar el desempeño comercial de los equipos de ventas con algo más que un cursillo de ventas

Estamos seguros de que a un director comercial le gustaría conocer más sobre sus equipos: el nivel de desempeño más allá de los resultados obtenidos, la validez y aplicación de los procesos comerciales establecidos, el nivel de utilización de los sistemas de gestión o el liderazgo comercial ejercido por los managers.

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Implantaciones CRM: Mitos y Realidades de la Gestión del Cambio

Las compañías nos encontramos en un período de intensos cambios donde nuestra HABILIDAD PARA ADAPTARNOS es fundamental para nuestro continuo crecimiento y/o posicionamiento en el mercado:

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Overlap Sales Academy: Cómo optimizar los resultados de tus equipos y tu negocio

Estamos de estreno en Overlap. Inauguramos nuestro canal de Youtube "Overlap TV" en él te presentaremos pequeñas cápsulas formativas de la mano de nuestros profesionales ¿Su objetivo? Ofrecer a los responsables de áreas funcionales estratégicas, herramientas para optimizar el rendimiento de sus equipos. Empezamos con la Mejora de la Rueda del Desempeño Comercial , un elemento crucial para conseguir mejorar las ventas e impulsar los equipos comerciales. Un vídeo en el que Andrés Ríos - Director Comercial y de Marketing OVERLAP - ofrece algunas claves básicas.

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Itinerarios Comerciales

Recientemente he escuchado la necesidad de tener el mapa de desarrollo del área comercial, también he podido encontrar algunos ejemplos en lo que se utilizan metáforas y grandes diseños. Cuando pregunto sobre su avance e implantación la conversación suele cambiar y entonces escucho la necesidad de pasar de la teoría a la realidad. Entonces ¿Dónde está el problema?

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La importancia del manager en la implantación del modelo comercial

Me encontraba conversando con compañeros de trabajo durante el almuerzo, cuando empezamos a compartir sobre proyectos de implantación de modelos comerciales en los que habíamos tenido la oportunidad de participar.