Sector del Cliente: Sanidad

Proyecto:  Transformación de la red comercial

¿CUÁL ES LA NECESIDAD/PROBLEMA DEL CLIENTE?

Nuestro cliente necesitaba transformar la red comercial para aumentar su liderazgo y ser referente en el mercado por la venta de soluciones. Además buscaba el posicionamiento con el especialista como asesor y “acompañante” en el seguimiento/evolución de la patología.

SOLUCIÓN OVERLAP PROPUESTA

Se comenzó con una implantación local (España) de la solución que viene de un origen global (corporativo), adaptando el programa a las peculiaridades del mercado español y enriqueciendo la solución para lograr la implantación real en las personas. Para ello se han diseñado y ejecutado soluciones de aprendizaje y apoyo al desempeño, tanto para perfiles comerciales como para mandos.

RESULTADOS OBTENIDOS

  • Impacto en negocio/resultados de venta, tanto de productos nuevos como existentes.
  • Implantación real y time to market: modelo comercial (producto, habilidades, procesos, herramientas) “en acción” a corto plazo.
  • Evolución del mando como desarrollador de personas.
  • Gestión del cambio en las personas.