Sector del Cliente: Sanidad
Proyecto: Transformación de la red comercial
¿CUÁL ES LA NECESIDAD/PROBLEMA DEL CLIENTE?
Nuestro cliente necesitaba transformar la red comercial para aumentar su liderazgo y ser referente en el mercado por la venta de soluciones. Además buscaba el posicionamiento con el especialista como asesor y «acompañante» en el seguimiento/evolución de la patología.
SOLUCIÓN OVERLAP PROPUESTA
Se comenzó con una implantación local (España) de la solución que viene de un origen global (corporativo), adaptando el programa a las peculiaridades del mercado español y enriqueciendo la solución para lograr la implantación real en las personas. Para ello se han diseñado y ejecutado soluciones de aprendizaje y apoyo al desempeño, tanto para perfiles comerciales como para mandos.
RESULTADOS OBTENIDOS
- Impacto en negocio/resultados de venta, tanto de productos nuevos como existentes.
- Implantación real y time to market: modelo comercial (producto, habilidades, procesos, herramientas) «en acción» a corto plazo.
- Evolución del mando como desarrollador de personas.
- Gestión del cambio en las personas.
