Sector del cliente: Sanidad
Proyecto: Procesos Comerciales

NECESIDAD/PROBLEMA DEL CLIENTE A RESOLVER

Nuestro cliente se plantea ser líder del mercado en una patología concreta aprovechando la ventaja competitiva que supone ser la única Compañía que dispone de un potente porfolio de productos para el tratamiento integral de le enfermedad.

Buscar implantar en la red comercial un modelo de “porfolio selling” que ponga foco en dos ideas fundamentales:

  • Patien Centricity.
  • Ser asesores del especialista y “acompañante” en el seguimiento/evolución de la patología.

SOLUCIÓN OVERLAP

Se comenzó con una implantación Local (España) de la solución que viene de Global (corporativo), adaptando el programa a las peculiaridades del mercado español y enriqueciendo la solución para lograr la implantación real en las personas.

Para ello se diseñaron y ejecutaron soluciones de aprendizaje y entrenamiento, tanto para perfiles comerciales como para mandos.

RESULTADOS OBTENIDOS

  • Impacto en negocio/resultados de venta, tanto de productos nuevos como existentes.
  • Implantación real y time to market: modelo “en acción” en menos de 1 año.
  • Evolución del mando como desarrollador de personas.