Sector del Cliente: Sanidad

Proyecto: Liderazgo Comercial

NECESIDAD/PROBLEMA DEL CLIENTE A RESOLVER

Desarrollar el rol del Gerente de Área en sus funciones clave en la gestión de equipos comerciales en las habilidades de liderazgo comercial

  • No se tenía un equipo de gerentes comerciales alineados, comprometidos y motivados a nivel liderazgo para lograr los resultados a partir de la influencia en sus equipos.
  • El equipo comercial no está motivado, pero cumplen los objetivos por los beneficios que significan trabajar en la organización.
  • No se conoce en detalle las habilidades de cada vendedor pero si sus resultados cuantitativos
  • No se desarrolla al equipo comercial por falta de conocimiento de como hacerlo.

SOLUCIÓN OVERLAP

La solución propuesta fue un programa de Liderazgo Comercial: el programa Liderazgo de Equipos Comerciales tiene como objetivo que cada participante identifique aquellas cualidades que le hacen distintivo del resto como Líderes y que le permiten ejercer una poderosa influencia sobre los vendedores.

El objetivo ha sido desarrollar las habilidades para motivar, guiar, persuadir y potenciar el talento comercial:

  • Las claves del estilo de Liderazgo desarrolladas
  • Habilidades de FeedBack
  • Proporcionar Feedback / FeedForward
  • La motivación de colaboradores en la organización
  • La motivación de colaboradores en la organización: el plan de motivación y posibles acciones
  • La asertividad
  • Gestión de las actitudes del Manager: Escalera de las actitudes
  • Liderazgo por influencia

RESULTADOS OBTENIDOS

  • Competencias desarrolladas: Liderazgo, Trabajo en Equipo, Orientación a resultados, Desarrollo de Perfiles comerciales
  • Mejora en las habilidades de dirección comercial con su equipo respecto a las habilidades necesarias para alcanzar los resultados sostenible en el tiempo y no sólo en el corto plazo.
  • Equipo comercial más motivado y con la sensación de que sus managers los entienden mejor y que ” se ponen en sus zapatos”.
  • Aumento en la motivación de la fuerza comercial.