{"id":291,"date":"2023-07-17T17:48:48","date_gmt":"2023-07-17T15:48:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/?p=291"},"modified":"2024-01-25T16:56:12","modified_gmt":"2024-01-25T15:56:12","slug":"metodologias-ageis-ambiente-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/metodologias-ageis-ambiente-comercial\/","title":{"rendered":"Metodologias \u00e1geis no ambiente comercial"},"content":{"rendered":"\n<p>Como as metodologias \u00e1geis est\u00e3o sendo aplicadas no ambiente comercial?<\/p>\n\n\n\n<p>De fato, a metodologia Agile est\u00e1 sendo integrada \u00e0s diferentes formas de inovar e gerenciar projetos nas organiza\u00e7\u00f5es, e o departamento comercial n\u00e3o \u00e9 exce\u00e7\u00e3o. No entanto, devemos ter em mente que o Agile nasceu em ambientes de sistemas como uma forma de as equipes de projeto trabalharem para n\u00e3o ficarem presas \u00e0 disciplina de ferro de gerenciar o cintur\u00e3o de ferro: Or\u00e7amento, Tempo, Escopo. O Agile busca a possibilidade de ser mais criativo, mais r\u00e1pido na tomada de decis\u00f5es e livre para agir diante das itera\u00e7\u00f5es que surgem.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 desenvolvida uma metodologia que integra elementos como Kanban, Scrum, Sprints e, \u00e9 claro, a integra\u00e7\u00e3o da criatividade por meio do Design Thinking.<\/p>\n\n\n\n<p>Se usarmos esses crit\u00e9rios para remodelar ambientes organizacionais e torn\u00e1-los \u00e1geis, fica claro que tamb\u00e9m podemos fazer adapta\u00e7\u00f5es na \u00e1rea de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e3o alguns exemplos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Grupos de trabalho que, <strong>trabalhando com Design Thinking<\/strong>, geram estrat\u00e9gias dentro da empresa (n\u00e3o exclusivamente na \u00e1rea comercial) para refor\u00e7ar o papel do &#8220;cliente no centro&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Equipes multifuncionais cliente-fornecedor<\/strong>, integrando pessoas de Vendas, Trade Marketing, Log\u00edstica, Finan\u00e7as, para desenvolver t\u00f3picos como Gerenciamento de Categoria, Gerenciamento de Receita L\u00edquida, cocria\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Desenvolver uma cultura de inova\u00e7\u00e3o<\/strong> na equipe comercial que apoie as melhores pr\u00e1ticas e novas solu\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Revis\u00e3o do sistema comercial<\/strong> para torn\u00e1-lo menos r\u00edgido ou denso.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Fortalecimento do Analytics<\/strong> nas capacidades da equipe de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Uso de metodologias Sprint<\/strong> pelo diretor de vendas para tornar as reuni\u00f5es de vendas mais interativas e &#8220;\u00e1geis&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Fornecer \u00e0 equipe de vendas ferramentas para seu pr\u00f3prio planejamento<\/strong> e tamb\u00e9m para refor\u00e7ar a autonomia e a capacita\u00e7\u00e3o. Isso tamb\u00e9m envolve novos modelos de recompensa.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como as metodologias \u00e1geis est\u00e3o sendo aplicadas no ambiente comercial?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1150,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_sitemap_exclude":false,"_sitemap_priority":"","_sitemap_frequency":"","footnotes":""},"categories":[146],"tags":[],"class_list":["post-291","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas"],"acf":[],"lang":"br","translations":{"br":291,"en":1099},"pll_sync_post":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/291","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=291"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/291\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1150"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=291"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=291"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=291"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}