{"id":1054,"date":"2019-12-01T10:29:00","date_gmt":"2019-12-01T09:29:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/?p=1054"},"modified":"2024-01-25T17:14:52","modified_gmt":"2024-01-25T16:14:52","slug":"impacto-neurociencia-em-vendas-e-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/impacto-neurociencia-em-vendas-e-marketing\/","title":{"rendered":"Impacto da neuroci\u00eancia em vendas e marketing"},"content":{"rendered":"\n

A investiga\u00e7\u00e3o no dom\u00ednio da neuroci\u00eancia sobre como s\u00e3o tomadas as decis\u00f5es de compra a n\u00edvel neurofisiol\u00f3gico permite a sua aplica\u00e7\u00e3o ao \u00e2mbito comercial, potenciando as vendas de produtos e servi\u00e7os. A import\u00e2ncia da aplica\u00e7\u00e3o da neuroci\u00eancia \u00e0s \u00e1reas de Vendas e Marketing baseia-se na confirma\u00e7\u00e3o de que a atividade subconsciente do c\u00e9rebro \u00e9 respons\u00e1vel pelo comportamento do consumidor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A aplica\u00e7\u00e3o da neuroci\u00eancia em vendas e marketing implica uma adapta\u00e7\u00e3o da comunica\u00e7\u00e3o com o consumidor. <\/strong>Apresenta\u00e7\u00f5es e mensagens de vendas s\u00e3o transformadas do foco racional para os aspectos emocionais, visuais e sensoriais do c\u00e9rebro.<\/p>\n\n\n\n

Os consumidores \u201ct\u00eam avers\u00e3o\u201d a ser vendidos, mas adoram comprar\u2026 especialmente quando sentem que \u00e9 uma necessidade sua.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como aplicar a Neuroci\u00eancia em Vendas em tr\u00eas passos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Descubra o problema que o cliente tem<\/strong>, quais s\u00e3o os reais fatores de decis\u00e3o em seu c\u00e9rebro e resuma as poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es para resolver o problema.<\/li>\n\n\n\n
  2. Apresente tr\u00eas declara\u00e7\u00f5es simples e diretas <\/strong>para fazer com que os clientes entendam a solu\u00e7\u00e3o para seus problemas. Indique estrategicamente a solu\u00e7\u00e3o apelando \u00e0s estruturas intr\u00ednsecas do c\u00e9rebro como as \u00e1reas sensorial, motivacional e emocional e n\u00e3o exceda a informa\u00e7\u00e3o (que poderia estimular a parte cognitiva do c\u00e9rebro).<\/li>\n\n\n\n
  3. Utilize t\u00e9cnicas que envolvam a \u00e1rea emocional do c\u00e9rebro<\/strong> para a tomada de decis\u00f5es para que se alcance maior efici\u00eancia nas vendas.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Resultados da aplica\u00e7\u00e3o da Neuroci\u00eancia em Vendas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Aumento nas vendas:<\/strong> Cada vez mais vendedores conseguem entender qual parte do c\u00e9rebro dos clientes os faz tomar decis\u00f5es e aplicar t\u00e9cnicas para estimular essas \u00e1reas do c\u00e9rebro, conseguindo um aumento nas vendas.<\/li>\n\n\n\n
    2. Equipes de vendas mais felizes e motivadas:<\/strong> os funcion\u00e1rios ver\u00e3o que essa abordagem \u00fanica de aplica\u00e7\u00e3o da neuroci\u00eancia funciona e ficar\u00e3o motivados a continuar aprimorando suas habilidades de \u201cneurovendas\u201d.<\/li>\n\n\n\n
    3. Clientes mais satisfeitos:<\/strong> Saber o que seus clientes desejam antes que eles percebam permite destacar os benef\u00edcios que eles obter\u00e3o com sua decis\u00e3o de compra.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Uma hist\u00f3ria de sucesso: sopa Campbell’s<\/strong>
      Esta marca redesenhou o r\u00f3tulo das suas sopas apelando \u00e0 parte emocional intr\u00ednseca dos seus clientes atrav\u00e9s de t\u00e9cnicas de neuromarketing. Para isso, identificaram os desejos dos seus clientes atrav\u00e9s de medi\u00e7\u00f5es biol\u00f3gicas, como altera\u00e7\u00f5es na frequ\u00eancia card\u00edaca e na humidade da pele para verificar o c\u00e9rebro. e respostas corporais. O design do seu r\u00f3tulo com novas imagens (adicionando \u201cvapor\u201d para transmitir que a sopa est\u00e1 quente), a suaviza\u00e7\u00e3o das fontes e a elimina\u00e7\u00e3o da colher significaram uma melhoria nos resultados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      A investiga\u00e7\u00e3o no dom\u00ednio da neuroci\u00eancia sobre como s\u00e3o tomadas as decis\u00f5es de compra a n\u00edvel neurofisiol\u00f3gico permite a sua aplica\u00e7\u00e3o ao \u00e2mbito comercial, potenciando as vendas de produtos e servi\u00e7os. <\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1187,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_sitemap_exclude":false,"_sitemap_priority":"","_sitemap_frequency":"","footnotes":""},"categories":[146],"tags":[],"class_list":["post-1054","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas"],"acf":[],"lang":"br","translations":{"br":1054,"en":1129},"pll_sync_post":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1054","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1054"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1054\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1187"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1054"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1054"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1054"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}