{"id":1042,"date":"2022-01-12T18:20:00","date_gmt":"2022-01-12T17:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/?p=1042"},"modified":"2024-01-25T17:07:15","modified_gmt":"2024-01-25T16:07:15","slug":"assessment-comercial-como-medir-para-obter-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/assessment-comercial-como-medir-para-obter-sucesso\/","title":{"rendered":"Assessment comercial: o que e como medir para obter sucesso"},"content":{"rendered":"\n<p>Uma avalia\u00e7\u00e3o comercial ajudar\u00e1 a atingir basicamente <strong>tr\u00eas objetivos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aumentar os resultados<\/li>\n\n\n\n<li>Melhorar o desempenho do pessoal de vendas<\/li>\n\n\n\n<li>Reter os melhores funcion\u00e1rios, fornecendo uma ferramenta para identificar talentos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Portanto, o primeiro ponto ao projetar uma avalia\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 ter clareza sobre o que queremos medir e como faremos isso, analisando <strong>cinco aspectos principais:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>As aptid\u00f5es, atitudes e motiva\u00e7\u00f5es das pessoas<\/li>\n\n\n\n<li>Seus conhecimentos e habilidades<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Em seguida, precisamos nos concentrar em como medir esses cinco aspectos. <strong>No modelo de avalia\u00e7\u00e3o de sobreposi\u00e7\u00e3o, seguimos as seguintes etapas para obter essa medi\u00e7\u00e3o detalhada:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\">\n<li>Entrevistas pessoais<\/li>\n\n\n\n<li>Testes de personalidade<\/li>\n\n\n\n<li>Entrevistas de incidentes cr\u00edticos<\/li>\n\n\n\n<li>Acompanhamento<\/li>\n\n\n\n<li>Um relat\u00f3rio final<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma avalia\u00e7\u00e3o comercial ajudar\u00e1 a atingir basicamente tr\u00eas objetivos. Voc\u00ea quer saber quais s\u00e3o eles?<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1155,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_sitemap_exclude":false,"_sitemap_priority":"","_sitemap_frequency":"","footnotes":""},"categories":[146],"tags":[],"class_list":["post-1042","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas"],"acf":[],"lang":"br","translations":{"br":1042,"en":1117},"pll_sync_post":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1042","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1042"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1042\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1155"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1042"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1042"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1042"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}