Nuevos modelos de venta en el sector farmacéutico, ¿vas a aprovechar la oportunidad?

farmacia

 

En el entorno actual, los productos de OTC (Over the counter) se convierten en una oportunidad de negocio esencial para la industria y para el canal: las oficinas de farmacia. Aprovechar esta oportunidad requiere gestionar la categoría y el canal con criterios específicos que profesionalicen las oficinas de farmacia tanto en la Venta Asistida como en la metodología de venta en régimen de libre servicio.

Para ellos es necesario entender al Shopper y al cliente, sus parámetros de compra y toma de decisiones y sus motivaciones a la hora de elegir uno u otro punto de venta y marca.
Los “drivers” a gestionar serían:

            1.       El surtido recomendado.
            2.       Criterios de “lay out” e implantación en el punto de venta.
            3.       Animación del punto de venta (oficina de farmacia).
            4.       Estrategia promocional.

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