Pista de atletismo

Escuelas Comerciales

{loadposition inside} “Transformando las Redes Comerciales en una ventaja estratégica” La escuela comercial constituye un plan de desarrollo integral e individualizado a través de Itinerarios de desarrollo, vinculado a las competencias…
Rafting equipe

Modelo Comercial

{loadposition inside} “Diseñando e implantando el modelo de red que lleva a más clientes y facturación” El diseño del modelo comercial está centrado en la definición de las funciones y procesos por perfil del equipo comercial.…
Nadadores pulando na piscina

Lanzamiento de Productos y Servicios

{loadposition inside} “Alineando a la organización con la estrategia de producto de la compañía” El lanzamiento de un nuevo producto es uno de los hitos más importantes para cualquier compañía, y también uno de los más complicados.…
Basquetebol em um quadro negro com giz

Estrategia de Aprendizaje

{loadposition inside} “De la formación a la cultura de mejora del desempeño” Muchas organizaciones necesitan una evolución de su modelo de actuación, desde un modelo basado en formación, a otro que basado en la cultura de mejora…
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La Formación de los Visitadores Médicos: Clave para la Estrategia Comercial (II)

Segunda parte de "La Formación de los Visitadores Médicos: Clave en la Estrategia Comercial"

Las nuevas capacidades que el visitador médico tiene que poner en práctica, además de las que venía ejerciendo en la relación con el médico -que no desmerecen, pues no es tan fácil el trato con este cliente-, son el análisis de información...

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La Formación de los Visitadores Médicos: Clave para la Estrategia Comercial (I)

Primera Parte

El proceso de incorporación de un fármaco en la guía terapéutica de un centro y sobre todo, los actores que intervienen en las decisiones de prescripción, son decisivos para que los laboratorios se replanteen, tal y como lo vienen haciendo, sus estrategias comerciales.

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El rol del Consultor Interno

{loadposition inside} El Rol del Consultor Interno El consultor interno surge como respuesta a una necesidad de cambio en el cliente interno, anticipándose a las peticiones de las áreas de negocio. Supone un apoyo estratégico, diagnostica…