Las 3 principales necesidades de formación en la empresas

En Overlap hemos creado una encuesta en la que preguntamos cuáles son los contenidos de formación más importantes para el 2016.

El 95% cree que la transformación digital es imprescindible dentro de su organización. Se trata de la oportunidad estratégica para incluir las nuevas tecnologías para que el negocio sea más eficiente y tenga más oportunidades. las redes sociales, internet, las estrategias digitales hacen que la empresa pueda crecer y enriquecerse en una era donde lo digital es un factor absolutamente relevante.

El 75% opina que la planificación comercial es un factor de peso dentro de una organización.

Los directivos, para desarrollar una determinada planificación deben analizar los recursos de la empresa y crear un análisis DAFO para conocer a fondo todos los escenarios. Una vez que esté realizado el estudio, se formulan los objetivos y la estrategia de marketing.

El 70% de los encuestados creen que NeuroSales es un producto muy interesante en la formación de su empresa este año. Neurosales e se centra en la importancia de la Neurociencia a la hora de ”comprar un producto” y en cómo el vendedor requiere de un modelo mental de adaptación a la toma de decisiones del cliente para tratar de persuadirle. Neurosales no es ni un proceso ni una técnica, es una mirada hacia la relación comercial desde una perspectiva científica. El taller creado por Overlap ha tenido tanto éxito que se está impartiendo tanto en España como en Sudamérica. Se desarrolla huyendo de metodologías tradicionales, mezclando las dinámicas experienciales con juegos de magia y situaciones simuladas, todas ellas con la mirada puesta en la aplicación práctica.

El resto de contenidos sobre los que hemos preguntado en la encuesta han tenido una afluencia de un 60% aproximadamente. Éstos son: key account management, la negociación rentable, el tratamiento de objeciones y cierre, el proceso de la visita comercial y las finanzas para comerciales.