Seis recomendaciones para desarrollar el área comercial (4): Implante un modelo comercial específico para el lanzamiento de nuevos productos y servicios

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La reducción del tiempo en los lanzamientos de productos o en la implantación de una estrategia, desde que se genera la idea hasta que llega al mercado, constituye una ventaja competitiva esencial. La rapidez en el lanzamiento de productos o servicios puede ser optimizada con la implicación de toda la compañía. Si logra involucrar a las distintas áreas de su organización en el desarrollo del proyecto desde su inicio conseguirá mejorar la comprensión y lograr unos resultados integrados.
Construir un modelo comercial en el que participe toda la compañía al completo requiere saber entender y gestionar las necesidades y expectativas del mercado y ser capaz de facilitar un ambiente donde las personas puedan desempeñar labores fuera de su responsabilidad, fomentando cuestiones como la tolerancia al error y la autonomía.

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