Seis recomendaciones para desarrollar el área comercial (3): Detecte, seleccione y comparta las mejores prácticas comerciales

Identifique las mejores prácticas de cada fase del proceso de venta, construya ejemplos de éxito basados en casos reales y utilícelos a lo largo de una ruta formativa que transcurra por las distintas fases del ciclo de venta y los momentos clave del modelo comercial.

Estos casos son la base para la gestión de conocimiento del área comercial. Esta forma de trabajo le permitirá focalizar el desarrollo de su proceso comercial en aquellas competencias y actuaciones que dan lugar a un resultado de éxito.