Seis recomendaciones para desarrollar el área comercial (1): Convierta a sus comerciales en consultores

Lleve la innovación hasta el interior de su departamento comercial incorporando un equipo de innovación al equipo de ventas. Se generarán así las sinergias necesarias para convertir productos y servicios en soluciones enfocadas a la cadena de valor del cliente.
La capacidad de trabajar de forma coordinada entre la fuerza de ventas e innovación mejora la propuesta de valor para el cliente. Esto requiere la integración de las áreas de ventas y de innovación dentro de la dirección comercial de la empresa. La colaboración de comerciales y jefes de producto es esencial para lograr que el cliente conozca en profundidad las ventajas de nuestras soluciones, cómo responden a su problemática y como impactan dentro de su cadena de valor.