Seis recomendaciones para desarrollar el área comercial (1): Convierta a sus comerciales en consultores

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Lleve la innovación hasta el interior de su departamento comercial incorporando un equipo de innovación al equipo de ventas. Se generarán así las sinergias necesarias para convertir productos y servicios en soluciones enfocadas a la cadena de valor del cliente.
La capacidad de trabajar de forma coordinada entre la fuerza de ventas e innovación mejora la propuesta de valor para el cliente. Esto requiere la integración de las áreas de ventas y de innovación dentro de la dirección comercial de la empresa. La colaboración de comerciales y jefes de producto es esencial para lograr que el cliente conozca en profundidad las ventajas de nuestras soluciones, cómo responden a su problemática y como impactan dentro de su cadena de valor.

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