Presupuestos vs Sales Academies

 Realmente hay una percepción «trampa» y temor hacia «presupuestos elevados», especialmente cuando hablamos de Sales Academies. Algunos responsables en las compañías asocian estos proyectos a «emprendimientos faraónicos» en los cuales deben convencer a los directivos por generar presupuestos desmedidos.

Ante esta percepción es importante trabajar sobre los beneficios relacionados que se obtienen a partir de la puesta en marcha e implementación de las Sales Academies. Retorno en la inversión, fidelización de las personas involucradas, mejor posicionamiento de las compañías, entre otros.

El temor al rechazo por presentar internamente un proyecto con presupuestos «altos» se puede manejar si se logra involucrar en las presentaciones de los proyectos a la Dirección Comercial, ya que es desde ahí que se puede visualizar mejor lo que una Sales Academy puede proporcionar como contrapartida.

¿Has vivido una experiencia de este tipo? Si eres directivo de ventas, RRHH o formación, compártela con nosotros en nuestro grupo de Linkedin Sales Academies en Acción.