#Overtalk Sales Academies: Consiguiendo Resultados a través de la Mejora del Desempeño del Equipo de Ventas

Un comercial que se desarrolla en un proceso de aprendizaje permanente aumenta su productividad comercial  en un 28% y acelera el “time to market” de los productos, ideas y soluciones que comercializa.

En sustitución de  los planes de entrenamiento centrados en mejorar habilidades y conocimientos, aparece la Sales Academy como una herramienta del área comercial que integra Tendencias, Planes de Negocio, Conocimientos y Habilidades de nueva generación.

La Sales Academy supone una oportunidad inmejorable de aunar los esfuerzos del área de Ventas y de Recursos Humanos para impulsar las estrategias de negocio al tiempo que se desarrolla el talento en el área comercial.

En el Overtalk del jueves 17 de septiembre de 2015 a las 17:30 h (GMT+1) que se celebrará en la oficinas de Overlap en Madrid contaremos con cinco Directivos del Área Comercial y de Recursos Humanos de compañías líderes en el mercado:

• VidaCaixa: Jesús María García Martínez, Dirección de Recursos Humanos y Operaciones
• Santander: Alexandra Brandão, Directora Corporativa de Formación
• Suzuki: Juan López Frade, Director General
• Unilever: José Luis Dorado, OOH Sales Director
• Dell: Ricardo Labarga, Consejero Delegado

Nuestros ponentes debatirán sobre soluciones exitosas en el ámbito de la mejora comercial, respondiendo a preguntas como estas:

• ¿Qué tipo de Sales Academy conviene más a cada tipo de  organización?
• ¿De qué forma la Sales Academy me ayuda a implantar cambios en el negocio y en la estrategia?
• ¿Cómo medir el impacto de la formación en el equipo de ventas a través de los indicadores de negocio?
• ¿Cuál es el secreto para  integrar en una Sales Academy las metodologías de aprendizaje (in)formal (70-20-10)?
• ¿Qué herramienta permite ligar el Modelo Comercial con las habilidades, conocimientos y herramientas que debe manejar un comercial?
• ¿Dónde se integran las Mejores Prácticas Comerciales en la configuración de una Sales Academy?
• ¿Cuáles son los contenidos y habilidades que el vendedor del futuro está recibiendo en la Sales Academy?
• ¿Qué claves debemos tener en cuenta para implantar con éxito una Sales Academy?

Puedes descargar una tarjeta con más información desde el apartado DOCUMENTOS de nuestra Web: http://www.overlap.net/i+d+i/

Para inscribite y solicitar una de las plazas para seguir en evento en directo o en streaming, completa tus datos en el siguiente formulario: http://www.overlap.net/formulario/apuntate-a-nuestro-overtalk-sales-academies. La conferencia está dirigida en exclusiva a a Directores, Gerentes y Responsables de empresas, quedando excluidas Consultoras por motivos de aforo.

También puedes escribirnos a smontero@overlap.net o llamar al +34 91 721 02 21.

Más información sobre Sales Academies en:http://www.overlap.net/soluciones/soluciones-tipo/escuelas-comerciales

¡Te esperamos!