#Overtalk Sales Academies: Consiguiendo Resultados a través de la Mejora del Desempeño del Equipo de Ventas
Un comercial que se desarrolla en un proceso de aprendizaje permanente aumenta su productividad comercial en un 28% y acelera el “time to market” de los productos, ideas y soluciones que comercializa.
En sustitución de los planes de entrenamiento centrados en mejorar habilidades y conocimientos, aparece la Sales Academy como una herramienta del área comercial que integra Tendencias, Planes de Negocio, Conocimientos y Habilidades de nueva generación.
La Sales Academy supone una oportunidad inmejorable de aunar los esfuerzos del área de Ventas y de Recursos Humanos para impulsar las estrategias de negocio al tiempo que se desarrolla el talento en el área comercial.
En el Overtalk del jueves 17 de septiembre de 2015 a las 17:30 h (GMT+1) que se celebrará en la oficinas de Overlap en Madrid contaremos con cinco Directivos del Área Comercial y de Recursos Humanos de compañías líderes en el mercado:
- VidaCaixa: Jesús María García Martínez, Dirección de Recursos Humanos y Operaciones
- Santander: Alexandra Brandão, Directora Corporativa de Formación
- Suzuki: Juan López Frade, Director General
- Unilever: José Luis Dorado, OOH Sales Director
- Dell: Ricardo Labarga, Consejero Delegado
Nuestros ponentes debatirán sobre soluciones exitosas en el ámbito de la mejora comercial, respondiendo a preguntas como estas:
- ¿Qué tipo de Sales Academy conviene más a cada tipo de organización?
- ¿De qué forma la Sales Academy me ayuda a implantar cambios en el negocio y en la estrategia?
- ¿Cómo medir el impacto de la formación en el equipo de ventas a través de los indicadores de negocio?
- ¿Cuál es el secreto para integrar en una Sales Academy las metodologías de aprendizaje (in)formal (70-20-10)?
- ¿Qué herramienta permite ligar el Modelo Comercial con las habilidades, conocimientos y herramientas que debe manejar un comercial?
- ¿Dónde se integran las Mejores Prácticas Comerciales en la configuración de una Sales Academy?
- ¿Cuáles son los contenidos y habilidades que el vendedor del futuro está recibiendo en la Sales Academy?
- ¿Qué claves debemos tener en cuenta para implantar con éxito una Sales Academy?
Puedes descargar una tarjeta con más información desde el apartado DOCUMENTOS de nuestra Web: http://www.overlap.net/i+d+i/
Para inscribite y solicitar una de las plazas para seguir en evento en directo o en streaming, completa tus datos en el siguiente formulario: http://www.overlap.net/formulario/apuntate-a-nuestro-overtalk-sales-academies. La conferencia está dirigida en exclusiva a a Directores, Gerentes y Responsables de empresas, quedando excluidas Consultoras por motivos de aforo.
También puedes escribirnos a [email protected] o llamar al +34 91 721 02 21.
Más información sobre Sales Academies en:http://www.overlap.net/soluciones/soluciones-tipo/escuelas-comerciales
¡Te esperamos!
Dejar un comentario
¿Quieres unirte a la conversación?Siéntete libre de contribuir