Overtalk #2. MODELOS COMERCIALES: Transformando nuestra fuerza de ventas en una ventaja competitiva.

Los clientes, los ciclos de venta y los procesos de decisión comercial están cambiando impulsados por las nuevas formas de hacer negocios, las tecnologías de la información y la adopción de la omnicanalidad por parte de las empresas. Todo ello lleva a que las organizaciones estén repensando la configuración de su fuerza de ventas y su modelo comercial para mejorar la efectividad comercial, la optimización de los canales y la mejora de la relación con el cliente.

Volvemos a dar voz a los expertos y con nuestro próximo Overtalk del miércoles 22 de abril a las 17:30 (GMT+1) pretendemos abordar los nuevos retos en modelos y equipos comerciales compartiendo con cuatro Directores Comerciales de empresas de primera línea sus experiencias y buenas prácticas. 

En esta ocasión nuestros ponentes sobre Modelos Comerciales son:

• Master Blenders 1753 (ex Sara Lee Coffee & Tea): D. Antonio Peña Mayor, Global Sales Director DE Master Blenders 1753

• Menarini: D. Juan Carlos Santé Serna, Director General de OTC España y LATAM

• Telefónica: D. Adrián García Nevado, Director General del Territorio Centro España

• ARAG: D. Juan Carlos Muñoz de Sentmenat, Director Comercial España y CEO Portugal

Durante el debate se responderá a preguntas como estas:

• ¿Cuáles son los retos que nuestra fuerza de ventas tiene que afrontar en su aproximación a los clientes en los principales canales de actuación?
• ¿Qué tipo de perfiles comerciales y de managers se necesita actualmente en las organizaciones?
• ¿Está la fuerza comercial preparada para una venta consultiva basada en crear una relación de socio con el cliente?
• ¿Cómo organizamos la fuerza de ventas en función de la segmentación de clientes y la gestión de las carteras?
• ¿En qué cambia el desempeño de nuestra fuerza de ventas de tener una sistemática de actuación comercial a no tenerla?
• ¿Cuáles serán las claves de los modelos comerciales 2015-2020?
• ¿Cuáles son los aprendizajes clave en la creación e implantación de un modelo comercial exitoso?
• ¿Cuál es el rol de los mandos comerciales en esta transformación?
• ¿Cómo se maneja el binomio Productividad versus Capilaridad?
• ¿Qué barreras tenemos que tener en cuenta en la implantación de un modelo comercial?

La conferencia está dirigida en exclusiva a Ejecutivos del ámbito Comercial, Marketing y Recursos Humanos, quedando excluidas Consultoras por motivos de aforo. Aún estás a tiempo de inscribirte y optar a una de las 200 invitaciones VIP para poder seguir el evento por streaming. Para ello haz clic en el siguiente link:

Para más información, por favor contacta con:

Susana Montero Prados
Teléfono: 91 721 02 21
Mail: smontero@overlap.net

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