Más píldoras de #ventas

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Os dejamos aquí una nueva recopilación de las píldoras de ventas que os lanzamos desde Twitter. La mayoría son del socio director de Marketing en Overlap, Andrés Ríos. Ya os ofrecimos una primera tanda de ideas en ¿Estás en el mundo comercial y de Marketing? Atento a nuestro hashtag de #Ventas en Twitter.

  • La Venta-relación al implica personalizar todas tus soluciones al cliente en todo momento.
  • Si alguien no vende por falta de confianza, ¿por qué enviarle a recibir un curso de ventas? Impulso e influencia de su jefe.
  • Si en la negociación el cliente acepta rápidamente tu oferta, es conveniente que revises como preparas las negociaciones.
  • Siempre que se ceda en una negociación tiene que ser a cambio de algo. No se valora lo que no cuesta.
  • En la preparción de una negociación hay que pensar qué cesiones tienen mucho valor para el otro negociador y poco para ti.
  • En una negociación puedes decir NO muchas veces. Así el otro negociador te creerá. Utiliza argumentos para defender tu No.
  • Basa tu negociación en entender los intereses de cada parte. En los intereses está la unión, en las posiciones el conflicto.
  • Sal de tu oficina. Tus clientes no vendrán a buscarte y tampoco viven en la recepción de tu oficina. (Idea de Kevin Robins)
  • Nunca critiques a la competencia delante del cliente.
  • Encuentra media docena de consumidores inspiradores de tu empresa. Invítales a comer y conoce sus opiniones.
  • No entremos en la negociación precipitadamente. Antes de negociar genera pasión por lo que estas vendiendo.
  • ¿Su equipo de ventas utiliza el CRM corporativo y obtiene resultados a diario? ¿O cae en la parálisis por análisis?
  • En la primera visita de ventas hay que seguir un protocolo q ayude al cliente a entender lo q vendemos y ordenar su necesidad.
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