¿Aún no has tomado nota de nuestras píldoras sobre #ventas?

pildoras ventas

Os dejamos aquí una nueva recopilación de las píldoras de ventas que os estamos lanzando desde Twitter. El autor de ellas es el socio director de Marketing en Overlap, Andrés Ríos. Si estás en el mundo comercial y de Marketing, atento a nuestro hashtag de #Ventas en Twitter. Toma nota para tu estrategia de ventas!

Píldoras que publicamos en el mes de febrero:

  • El precio no es una etapa en el proceso de #ventas sino el medio final para cerrar la venta.
  • Desglosa tus objetivos de #ventas en propuestas y estas en visitas y estas en llamadas y cúmplelas todos los días 
  • En cada visita de #ventas hay que llevar un objetivo de reserva por si sale mal el principal 
  • En un proceso de #ventas, los soportes visuales de marketing hay que venderlos y darles importancia 
  • Si el presupuesto representa un elemento clave para el cierre de #ventas, hay que diseñarlo de forma marketiniana 
  • 1 proposición comercial es gestión de #ventas si en su redacción hacemos referencia a la necesidades del clientes por encima de las nuestras
  • La estrategia de #ventas consiste en entender lo que quiere el cliente y así adaptar nuestros productos 
  • En #ventas el contacto humano es clave y aporta información indispensable, pero para su gestión son necesarios los social media 
  • 1er contacto de #ventas con un interlocutor debe ser consistente, hay que demostrar que le conocemos y que somos la solución a su necesidad
  • En la reunión con un potencial cliente no hay cabida a la improvisación, las #ventas dependen de la preparación” 
  • Una presentación de #ventas debe causar impacto, “una imagen vale más que mil palabras” 
  • Ritmo y duración en entrevista de #ventas se adapta al interés y atención que detectamos en el interlocutor, ser directo mejor que aburrido.
  • Las #ventas se materializan cuando coincide tu producto o servicio con la necesidad del cliente, conoce a tu cliente para vender más y mejor
  • En 1 reunión de #ventas, tomar notas favorece la detección de necesidades y demuestra el interés del vendedor por adaptarse al interlocutor
  • La argumentación de #ventas es eficaz cuando va acompañada de respuestas personales y concretas que el cliente espera recibir 
  • Tecnica AIDA de #ventas: Atención, Interés, Deseo y Acción 
  • Las #ventas más exitosas nacen de una fuerte vocación de servicio y ayuda al cliente”
  • En la industria del automóvil, el cliente conoce el producto antes de llegar al concesionario. Sorpréndele y aumentarás las #ventas 

 

Píldoras que publicamos en el mes de marzo:
 
  • Invita al cliente a probar el vehículo que quiere. Es un momento decisivo para desarrollar todas las técnicas de #ventas 
  • Las #ventas exitosas son las que se ajustan a la necesidad del cliente. El conocimiento del producto y la argumentación son claves efectivas
  • La documentación que acompaña las #ventas debe ser atractiva, funcional y diseñada pensando en el cliente, ilustraciones mejor que palabras.
  • Para rebatir objeciones no basta con conocer el producto y a tu competidor. La técnica de #ventas es lo que te hace avanzar 
  • Fijar una cita para presentar el presupuesto, explicar su contenido y escuchar las impresiones del cliente ayuda a mejorar las #ventas
  • Las #ventas no son procesos mecánicos, necesitan el capital humano para detectar la necesidad y facilitar la comprensión por el cliente.
  • Cierre parcial. Conseguir que el que interlocutor reconozca las ventajas del producto presentado facilita las #ventas 
  • Los clientes valoran la organización y preparación de las visitas de #ventas del comercial como muestra de seriedad y profesionalidad
  • Un plan organizado de visitas favorece el trabajo del vendedor, el ahorro de costes y la optimización del tiempo de prospección y #ventas
  • Para que la gestión comercial sea buena, las visitas al cliente deben reportar un volumen de #ventas adaptado al coste del proceso 
  • En el proceso de las #ventas la gestión del tiempo de la visita constituye un factor esencial para el éxito 
  • Los aspectos básicos que determinan la programación de un circuito de visitas a clientes para cerrar #ventas son el tiempo y la geografía
  • La organización tipo “margarita” del trabajo no aplica sólo a #ventas  
  • Las #ventas obtenidas a través de las acciones comerciales determinarán el número de visitas qué asignaremos a cada cliente 
  • Una matriz de volumen de facturación y cuota en el cliente aporta todas las estrategias de #ventas  
  • El umbral de rentabilidad determina que mayor volumen de #ventas y potencial accesible, implica mayor frecuencia de visitas comerciales.
  • La gestión de la atención en una visita de #ventas y en una presentación a grupos son muy distintas 
  • El valor comercial del cliente cada año debe tener en cuenta las suma de las #ventas y el potencial accesible  
 
Centra tus esfuerzos en tus mejores clientes. ¿Los cuidas? ¿Qué haces para que se sientan especiales? Desde Overlap te aconsejamos que captes estas píldoras que te enviamos día a día a traves de nuestra red social Twitter.
 
Recomendación: No es necesario que salgas en busca y captura de nuevos clientes, los tienes en tu propia casa. Tu estrategia a de enfocarse en reforzar su identificación con la marca y darle motivos para que siga a tu lado.
 
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