Coaching comercial: ayudando a la correcta implantación de los modelos comerciales

Coaching Comercial es un proceso cuyo objetivo es asegurar la correcta implantación de un modelo comercial previamente definido y de forma más operativa consiste en ayudar a una persona, bien sea un Director de Ventas o un Comercial, a mejorar su desempeño y resultados en base a una observación de situaciones reales.

En el caso en que no exista un modelo comercial o de dirección comercial definido por la Compañía, el Coaching comercial ayuda a lograr resultados de desempeño comercial basado en prácticas que han tenido éxito en otras Compañías y, por tanto , el objetivo es más táctico y menos “corporativo”.

 Por tanto, la visión de Overlap del Coaching Comercial es diferente a otras disciplinas del Coaching, es cierto que utiliza ciertos elementos similares (empatía, planes de acción de mejora…), sin embargo la diferencia es que el Coach en este caso sí propone modos de actuar y así mismo actúa referenciado al modelo comercial y… ¿qué es un modelo comercial? Es el modo de actuación tanto para un Jefe/Director de Ventas como de un Gestor Comercial, el cual establece las actividades a desempeñar, cómo han de ejecutarse, con qué herramientas y con qué indicadores han de “medirse”.

En el siguiente vídeo Marcos Abollado mostrará cuáles son las claves de cada una de las fases del proceso de Coaching Comercial que Overlap lleva a cabo con sus clientes.