¿Cómo identificar a los Nuevos Líderes Comerciales?

Overlap desarrolla frecuentemente programas de Liderazgo Estratégico de la Fuerza de Ventas, y en ellos el primer punto que se aborda es el de los atributos del manager. Concretamente cuáles son los aspectos que se mantienen de los Modelos Tradicionales de Liderazgo y qué nuevas áreas están surgiendo impulsadas por los cambios en el comportamiento de clientes, el reto de la Tecnología y las nuevas formas de actuar surgidas de la Diversidad Generacional.

A continuación mostramos los aspectos que hemos identificado en nuestros distintos proyectos, elaborados con la participación conjunta de la Dirección de Recursos Humanos y la Dirección Comercial.