Estrategias de negocio en un entorno complejo

La actual situación de recesión económica que padecen todos los sectores de la economía española está simplemente  acelerando tendencias que ya habían comenzado a ocurrir en el mercado de comercialización y distribución de productos de Gran Consumo en España

Dificultades para aumentar los precios de los productos tras las subidas de años anteriores, aumento de la presencia en los lineales y en la cesta de la compra de la Marca de Distribución ( MDD), lanzamiento de productos en introducción de referencias en los lineales, racionalización de surtidos, aparición de nuevos formatos en distribución , son algunos de los ejes de mayor confrontación entre los operadores de este mercado , los cuales se han visto reforzados por la situación de recesión en la que hemos entrado.

Es cierto que cada una de las partes implicadas debe defender su posición y hacer valer sus fortalezas ya que ello se refleja en el fortalecimiento de la marca, de producto o de enseña, y   consecuentemente asegura la viabilidad futura de la compañía.

Pero es también cierto que en un mercado en el cual  el 70% de las decisiones se toman en el punto de venta , la confrontación o las posturas encontradas no favorecen la definición de soluciones, más o menos innovadoras, para acometer los retos que el mercado nos depara. Por tanto, en momentos como el actual se hace más necesaria la cooperación para diseñar  estrategias y planes de acción  que nos permitan atender mejor las necesidades del consumidor y obtener las ventas y beneficios que nuestras organizaciones necesitan

Esta situación también se ha producido en mercados exteriores como el americano  y las iniciativas llevadas a cabo han ayudado a afrontar las dificultades surgidas y a reforzar los resultados y el posicionamiento de las compañías que las han llevado a cabo

Son tres las  estrategias que proporcionarán resultados ganadores a los operadores del mercado  de Retailing:

  • Excelencia en Ventas y Ejecución
  • Precio y Actividad Promocional
  • Shopper Marketing.

 En las próximas entradas entraremos en detalle en cada una de ellas.

 

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