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LA ESTRATEGIA DE DIGITALIZACIÓN DE LAS MARCAS Y LOS CONCESIONARIOS

El universo digital, con sus herramientas y servicios disponibles, está cambiando la realidad de la sociedad de manera progresiva y con ello la estructura operativa de los principales sectores económicos, entre ellos el automovilístico, que representa cerca del 10% del PIB español.
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¡La II Edición de Universidades Corporativas en tweets!

El 27 de octubre celebramos la II Edición de Universidades Corporativas, tratando el tema de la Transformación Digital. ¿Quieres saber cómo fue el evento? ¡Te lo contamos con tweets!
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Universidades Corporativas en Capital Radio

Juan Ruiz del Portal, Director General de Overlap España, habla en el programa Afterwork de Capital Radio sobre Universidades Corporativas.
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La Transformación Digital arrasa en el Aprendizaje

En el post anterior mencionábamos la forma en que las personas se autodesarrollan a través de las múltiples herramientas del mercado. Pero, ¿autoformarse siempre es eficiente? La pregunta tiene su intríngulis. Autoformarse es bueno; pero ¿en qué?, ¿Con qué medios?, ¿Dicen lo que necesita mi organización?
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Metodologías para la Digitalización del Aprendizaje

La Transformación Digital arrasa en el mundo del Aprendizaje. Estamos pasando de una fase en la que la Responsabilidad de la Formación recaía en la empresa a otra en la que corresponde al Colaborador. La Organización sí que va a poner a disposición las herramientas, los recursos y los contenidos necesarios, pero el formado debe asumir que si quiere mejorar su empleablidad y su progreso lo tendrá que gestionar él.
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Overtalk "El nuevo rol del Líder Comercial" Parte II

Entre los comportamientos de éxito del nuevo líder comercial frente al líder tradicional, el Director General Internacional de Overlap, Gabriel Cerrada, subraya asimismo “la transversalidad, en tanto en cuanto la omnicanalidad ya está presente en todas las organizaciones; y la agilidad en la adaptación al cambio, sin perder de vista en ningún momento la orientación a resultados”.
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Overtalk "El nuevo rol del Líder Comercial" Parte I

¿Eres un buen líder de ventas en la era digital? Bajo el título “El nuevo rol del líder comercial”, la consultora Overlap ha reunido a seis destacados directivos en la quinta edición de su ciclo de coloquios Overtalks.
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Nuestro Overtalk "El nuevo rol del líder comercial" en tweets

Resumen del Overtalk que celebramos el pasado 5 de octubre a través de los tweets que se escribieron bajo el hashtag #LIDERCOMERCIALOVERLAP
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¿Cómo identificar a los Nuevos Líderes Comerciales?

Overlap desarrolla frecuentemente programas de Liderazgo Estratégico de la Fuerza de Ventas, y en ellos el primer punto que se aborda es el de los atributos del manager.
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El 95% de las decisiones no son racionales

Nuestro Gerente de Energía e Industria, Marcos Abollado, habló en la revista Grand Step sobre Neuromarketing. ¿Quieres saber lo que contó? Lee aquí la entrevista completa
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Coaching comercial sí, pero no me digas lo que tengo que hacer

Imagínate esta situación: alguien que no conoces, va a estar un día completo contigo, a tu lado, mientras haces tu trabajo diario, para después decirte lo que haces bien y lo que hace mal. ¿Cómo te sentirías?
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El camino más rápido para corregir indicadores de negocio

Cada tres meses hay que dar resultados a los analistas, a los inversores, a los accionistas, a los stakeholders, a la dirección...creo que no hace falta extendernos más, todos vivimos inmersos en el corto plazo. En esta vorágine uno de los protagonistas inmediatos es el Director Comercial, ya que buena parte de esos resultados provienen del aumento de las ventas y el valor.