Entradas por Overlap

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¿Qué tienen en común la venta y la samba?

Como directora que soy de Overlap Brasil, me encanta ver y participar de los carnavales de este país. Uno de los espectáculos más bonitos del mundo y con mucha historia y tradición, aunque a veces, mal interpretado y explotado.

Viendo el desfile de las escuelas de samba en la avenida Marqués de Sapucaí (sambódromo de Rio de Janeiro), me llamó la atención la importancia que para toda Escuela de Samba tiene su batería. Para quien no lo sabe, las escuelas compiten entre sí, y son evaluadas en 10 categorías (enredo, armonía, batería, alegorías, maestros-sala e porta-banderas, etc…), ganando sólo las mejores en todas y cada una de ellas.

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El rol del Manager Comercial

¿Cómo garantizamos la implantación de las estrategias comerciales con la velocidad que requiere la evolución de los entornos de mercado?
La diferenciación, la experiencia y el valor al cliente, la venta rentable, la omnicanalidad y digitalización de canales son puntos de la agenda estratégica comercial de todas las grandes compañías que se anticipan a la evolución de los mercados altamente competitivos.

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Ejecución Excelente en Punto de Venta

¿Sabías que más del 80 % de las decisiones de compra se acaban tomando o alterando en la tienda?

Aunque los estudios de Shopper en Canal Moderno ( Hiper, Super, Discount) confirman que el 61,9 % de los compradores acuden al punto de venta con “lista escrita” y el 31,4% con “lista pensada”, estos mismos estudios revela que el 59 % de los shoppers acaba comprando más de lo que tenía en la lista. Además también es cierto que llevar estas listas no excluye tomar decisiones de marca, formato y número de unidades en el propio establecimiento.

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Caso de Éxito Volkswagen Group España Distribución

Volkswagen Group España Distribución está inmersa en un proceso de transformación para hacer frente a los retos que está afrontando en un sector, como es el automovilístico, que apuesta fuertemente por la innovación. Para preparar a sus futuros líderes ha contado con la colaboración de Overlap, llevando a cabo el proyecto de una escuela de talento dirigida a sus empleados con alto potencial.

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Elegir dinero versus tiempo

Probablemente la principal causa compartida de insatisfacción, de los que tenemos la suerte de tener dinero porque tenemos trabajo, es la falta de tiempo. La gente quiere más dinero y tiempo, pero lamentablemente no hay una oportunidad de ganar al mismo tiempo en ambos. En su lugar, estos recursos se negocian en muchas de las decisiones, con dinero queremos comprar tiempo. Si ganamos más dinero podremos evitarnos colas de espera o no haciendo tareas pagando a otros un precio.

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Apuesta por tu Modelo Comercial

Los negocios están cambiando a marchas agigantadas, no solo porque internet o la tecnología estén cambiando las formas de operar, sino porque están obligando a muchas compañías a plantearse quién es su cliente y quién es su competencia.

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Las claves de la Venta de Valor

¿Cuántos de nosotros conocemos de nuestros clientes cuál es su cadena de valor, qué KPI´s se identifican a lo largo de esa cadena, qué SLA´s tienen con sus clientes, cómo y a quién impactará mi solución en esos KPI´s-SLA´s o en la cadena de valor, si es consciente de ello, quién compone el “Centro de Decisión”, cuáles son sus criterios, si conocen nuestra propuesta de valor?… Y, ¿a cuántos clientes se lo hemos hecho ver?

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10 Paradojas del mercado de trabajo actual

Hoy queremos compartir con vosotros una interesante lectura.
David Reyero, Senior HR Business Partner de Sanofi, ha escrito una importante reflexión para el diario Cinco Días sobre los 10 puntos principales que definen el mercado de trabajo en la actualidad que seguro os va a hacer reflexionar.

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¿Cómo mejorar la performance del equipo comercial?

¿Estás de acuerdo con que tener un equipo comercial de alta performance y profesionales comprometidos con la estrategia comercial es garantizar excelentes resultados a su empresa? Pero… ¿Qué haces para impulsar el compromiso? Tus vendedores son bien formados o piensas que vender es algo nato y no puede ser desarrollado?