Entradas por Overlap

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Upskilling vs Reskilling

Con la llegada de la Inteligencia Artificial, la automatización y los constantes avances tecnológicos, muchos trabajadores consideran que necesitan invertir más en su desarrollo para no quedarse atrás ante tantas novedades. Se considera que hasta 2030, alrededor de 375 millones de trabajadores necesitarán incorporar nuevas habilidades a las que ya tienen.

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La Digitalización del Coaching Comercial

¿Cómo cambiará la forma de hacer coaching por los líderes comerciales tras la pandemia?
Es bien sabido que una correcta acción de coaching requiere del trabajo codo con codo del manager y el comercial, de forma que el primero pueda analizar, dar feedback y hacer planes de acción ajustados. Pero también es muy importante que el comercial reconozca sus áreas de desarrollo y se comprometa con un plan bien marcado.

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La “última milla”: el elemento pendiente en los proyectos de Sales Enablement

Recientemente, las empresas están acometiendo proyectos de Sales Enablement (“Habilitación en Ventas”) o Sales Efectiveness (“Efectividad en Ventas”) con un único objetivo: poner todos los medios a disposición del equipo comercial para que dediquen mas tiempo a su actividad principal, estar cerca del cliente, y ganar eficacia en las operaciones comerciales.

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La Democracia en el Aprendizaje

Somo adultos, por tanto tenemos la responsabilidad de nuestra propia formación. Para ello hay que democratizar el aprendizaje. Hacerlo fácil. Qué llegue todo a todas las personas y que éstas tengan la capacidad y la facilidad de seleccionar y elegir.

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Uno más uno son más que dos

La banca nunca ha sido una actividad trivial. Ni hace 10 años cuando operaban en nuestro país más de 60 entidades ni hoy con menos de la mitad, ni en el futuro cuando en el sector bancario den servicio la mitad de la mitad.
¿Recuerdas por qué hubo fusiones?