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La Digitalización del Coaching Comercial

¿Cómo cambiará la forma de hacer coaching por los líderes comerciales tras la pandemia? Es bien sabido que una correcta acción de coaching requiere del trabajo codo con codo del manager y el comercial, de forma que el primero pueda analizar, dar feedback y hacer planes de acción ajustados. Pero también es muy importante que el comercial reconozca sus áreas de desarrollo y se comprometa con un plan bien marcado.
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Certificando la calidad del área de Aprendizaje de Grupo Gonvarri

Ya disponible nuestra última entrevista con Grupo Gonvarri en Equipos&Talento. Pablo González de Suso, HR Corporate Director de Gonvarri Industries y GRI Renewable Industries, y Antonio Rubio, Director de I+D+i de Overlap, nos cuentan…
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Upskilling vs Reskilling

Con la llegada de la Inteligencia Artificial, la automatización y los constantes avances tecnológicos, muchos trabajadores consideran que necesitan invertir más en su desarrollo para no quedarse atrás ante tantas novedades. Se considera que hasta 2030, alrededor de 375 millones de trabajadores necesitarán incorporar nuevas habilidades a las que ya tienen.
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La “última milla”: el elemento pendiente en los proyectos de Sales Enablement

Recientemente, las empresas están acometiendo proyectos de Sales Enablement (“Habilitación en Ventas”) o Sales Efectiveness (“Efectividad en Ventas”) con un único objetivo: poner todos los medios a disposición del equipo comercial para que dediquen mas tiempo a su actividad principal, estar cerca del cliente, y ganar eficacia en las operaciones comerciales.
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Impulsando el departamento de Aprendizaje del futuro

Ya disponible la entrevista completa de Alexandra Colanesi, responsable de Marketing en Overlap, en la revista Equipos&Talento.