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Construyendo una Cultura de Aprendizaje

La Cultura de Aprendizaje constituye el estilo de Aprendizaje y enseñanza de la compañía. Este sello, diferencial para cada compañía , debe integrar en su configuración todas las necesidades de Negocio y Desempeño actuales:
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Universos de Modelos Comerciales

Hoy por hoy pocas empresas se cuestionan la necesidad o no de tener un Modelo Comercial. Sus beneficios son indudables.
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La evolución del área de Aprendizaje

La función del área de Aprendizaje y Formación ha evolucionado de manera distinta y se ha adaptado de distintas formas a las casuísticas especiales de negocio y concepción del capital humano de cada compañía.
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No te dediques a pisar hormigas mientras los elefantes saltan tu valla

“No te dediques a pisar hormigas mientras los elefantes saltan tu valla” Esta frase que encontré en un libro de Ventas hace muchos años, define perfectamente la importancia de gestionar a los clientes de forma diferente para mejorar la productividad comercial.
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Eficiencia comercial

“Nuestros Equipos precisan mejorar su capacidad de conversión”. “Nuestras ventas están bajando y hay que mejorar la eficiencia comercial, y en medición de resultados y seguimiento a los equipos”. Estas son algunas de las expresiones que identifican los principales puntos de “dolor” que nos encontramos actualmente cuando hablamos con muchos clientes, independientemente del ramo de actuación.
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Potencia la Competitividad en tus programas de Formación en Ventas

“Un vendedor que no practica bien el cierre no es vendedor” Esta frase con la que me eduqué en mi trayectoria analizando Fuerzas de Ventas, siempre me pareció el epítome de toda la teoría de la venta y por consiguiente del estereotipo de un buen comercial.
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La formación empresarial ya no necesita aulas

En la entrevista realizada para Cinco Días, Andrés Ríos, socio director de marketing de Overlap, explica la evolución del sector de la formación en nuestro país.
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Gestión por procesos. La importancia de los procesos en un Distribuidor hoy en día.

En un mercado automotriz dinámico, en constante cambio y altamente competitivo, los procesos se han vuelto un factor fundamental para lograr la diferencia en los resultados.
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¿Por qué las princesas Disney no tienen madre?

Hoy he leído una cosa muy interesante que me ha hecho pensar y que estoy segura de que os hará pensar también a quien lo lea. Comparto mi lectura con vosotros: Don Hahn, productor de Walt Disney Studios, en una entrevista que ha hecho para la revista americana Glamour ha acabado con el misterio de porqué las princesas de Disney no tienen madre.....

Metodologías de Aprendizaje 70/20/10 en Equipos Comerciales

Frente a las tradicionales metodologías formativas basadas en la formación presencial y on line, en los últimos años, se tratan de extender las Metodologías (IN)FORMAL LEARNING, también conocidas como 70/20/10, en función de los pesos que deberían tener los distintos tipos de formación en el aprendizaje de un individuo.
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La venta perfecta

En el proceso de ventas es importante preguntarnos cuál es el target al que queremos llegar y la forma en que se va a llevar a cabo este acercamiento. Ya sean visitas comerciales, relaciones públicas o marketing.
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Automóvil conectado, procesos desconectados

Buenos días, su trayecto hasta el trabajo será de 35 minutos, ¿desea que le proponga una ruta alternativa?... Para llegar a su cita debe salir en cinco minutos… Ha recibido un correo del señor Pérez, ¿desea que se lo lea?...