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Coaching comercial: ayudando a la correcta implantación de los modelos comerciales

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Coaching Comercial es un proceso cuyo objetivo es asegurar la correcta implantación de un modelo comercial previamente definido y de forma más operativa consiste en ayudar a una persona, bien sea un Director de Ventas o un Comercial, a mejorar su desempeño y resultados en base a una observación de situaciones reales.

propuesta de valor

La Propuesta de Valor como respuesta a los océanos rojos.

Cómo nos diferenciamos en mercados decrecientes en los que cada vez hay más competidores. ¿Cómo sobrevivimos en océanos rojos, mercados completamente distintos al escenario del océano azul? Parte de la respuesta está en la nuestra Propuesta de Valor.

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Presente y futuro del uso de analíticas en las áreas de RRHH

En su Informe de Tendencias 2013-15 Overlap establece Evidence & Data Analysis como un tema puntero, aunque analíticas es una tendencia que evoluciona diferente según la empresa.
¿Cómo vemos, un año después de la publicación de nuestro Informe, que evolucionará la tendencia de analíticas dentro de las empresas con las que interactuamos a diario?

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Assessment Comercial: qué y cómo medir para tener éxito

Andrés Ríos. Director Comercial y de Marketing de Overlap
Andrés Ríos nos habla en Overlap TV sobre el proceso de Assessment Comercial y de cómo llevarlo a cabo para obtener los mejores resultados.

Gamificación en el negocio

A finales de mayo, en Overlap Brasil realizamos diversos eventos con muchos de nuestros clientes de las empresas líderes en los sectores financieros, retail, energético, comunicaciones, farmacéutico e industrial para compartir proyectos, ideas y sugerencias de cara a introducir la metodología de la gamificación en las soluciones de aprendizaje, con el fin de mejorar el desempeño de los grupos de trabajo y el Engagement de los colaboradores.

Cambio de Paradigma en el Sector Farmacéutico de España

El pasado 26 de mayo organizamos en las oficinas de Overlap en Barcelona la jornada "Cambio de Paradigma en el Sector Farmacéutico de España", a la que asistieron como directivos Sanofi Iberia; Lácer, Amgen, Lilly Diabetes; Unit Eli Lilly and Company y Novartis.