procedimiento_sales_academies

Sales Academies: procedimiento para su implantación

Tras el primer post sobre el concepto y utilidad de las Sales Academies, hoy vamos a hablar de su implantación. En cuanto a la metodología de creación de Sales Academies, se pueden plantear un esquema de trabajo teniendo en cuenta cuatro fases de implantación.

 

DSC00285

Colombia, un mercado en expansión que busca jóvenes preparados

Overlap Colombia se trasladó esta semana hasta la XI Feria Alianza Universidad Empresa, donde se dan cita grandes empresas (además de Overlap estaban allí Citibank, Cocacola Femsa, Henkel, Deloitte, Liberty Seguros, Accenture, Unilever, Endesa...) y estudiantes y recién licenciados.

sales_academies

Sales Academies: cómo maximizar la fuerza de ventas

En la sociedad actual las compañías se encuentran con clientes cada vez más exigentes, conocedores de las características de los productos y servicios existentes en el mercado.Este hecho está llevando a las empresas a demandar una fuerza de ventas "excelente" que posea los conocimientos técnicos requeridos en el sector...

bandera-suiza

Oportunidades de negocio en Europa: el caso de Suiza

Los productos y soluciones estratégicas de Overlap han alcanzado en estos años un nivel de desarrollo que nos permite estar a la altura de las grandes consultoras mundiales; prueba de ello son los recientes premios conseguidos en el último congreso de la ASTD. Esto nos puede permitir poder llegar a las sedes mundiales de grandes multinacionales, como es el caso de algunos de nuestros clientes actuales en Suiza.

referral

¿Y si el marketing comenzase después de la venta?

Con esta frase de Gauthier Peyrouzet se plantea una nueva alternativa rápida y eficiente para incrementar las ventas reduciendo las inversiones en el área comercial y en marketing. Referral Marketing consiste en aprovechar los clientes satisfechos para que ellos contagien proactivamente su felicidad a su red de contactos.

iStock_000006820497Small

Hagamos a las personas más eficientes y productivas con una EPSS

 

Demos la bienvenida a una particular sopa de letras del aprendizaje y la productividad: EPSS. ¿Qué se esconde detrás de estas cuatro letras?

minitalleres

Seis recomendaciones para desarrollar el área comercial (y 6): Motive a sus equipos comerciales

Y con ésta sobre la motivación finalizamos por ahora nuestras recomendaciones para desarrollar el área comercial de su empresa.En momentos en los que la situación comercial se ve sometida a las presiones de la coyuntura económica...

200468025-005

El aumento de concesionarios en Brasil, más rápido que el de las ventas

El número de concesionarios en Brasil creció en 2011 un 12% en relación al año anterior. Un aumento que tiene un impacto directo en el valor de marca para el cliente. Sin embargo, ese incremento del 12% (hasta 4.300 puntos de venta) no se corresponde exactamente con el crecimiento del mercado, que fue del 2,9% (3,42 millones de ventas de vehículos). En función de ello, la media de ventas en cada punto de distribución cayó un 8,5%.

formacin

Seis recomendaciones para desarrollar el área comercial (5):Fórmeles, fórmeles y vuelva a formarles

Fomentar en la empresa un aprendizaje continuado es la quinta de las seis recomendaciones que ofrecemos desde Overlap para desarrollar el área comercial de su empresa.

BNW046

Seis recomendaciones para desarrollar el área comercial (4): Implante un modelo comercial específico para el lanzamiento de nuevos productos y servicios

 

Como cuarta recomendación, hoy os planteamos: La reducción del tiempo en los lanzamientos de productos o en la implantación de una estrategia, desde que se genera la idea hasta que llega al mercado, que constituye una ventaja competitiva esencial.

imagen_banca_post_fusiones

Los cambios, la diversidad y las personas

Ceno con unos amigos a los que veo con frecuencia y con los que siempre acabamos analizando el sector bancario, que actualmente se encuentra en un clima de fusiones, adquisiciones y transformación. Hablamos de cómo está afectando la situación al ámbito organizativo y a los equipos humanos...

iStock_000004224281XSmall

Seis recomendaciones para desarrollar el área comercial (3): Detecte, seleccione y comparta las mejores prácticas comerciales

Identifique las mejores prácticas de cada fase del proceso de venta, construya ejemplos de éxito basados en casos reales y utilícelos a lo largo de una ruta formativa que transcurra por las distintas fases del ciclo de venta y los momentos clave del modelo comercial.