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Un lanzamiento de éxito: Creando el mejor equipo para el mejor tratamiento

¿Cuántas veces en tu vida te has encontrado frente al lanzamiento de un tratamiento que puede cambiar la vida de los pacientes? Un tratamiento para conquistar el mercado de la patología, por su eficacia y seguridad, y para hacer ganar en competitividad a la compañía con la incursión en un nuevo mercado.

Cambio de Paradigma en el Sector Farmacéutico de España

El pasado 26 de mayo organizamos en las oficinas de Overlap en Barcelona la jornada "Cambio de Paradigma en el Sector Farmacéutico de España", a la que asistieron como directivos Sanofi Iberia; Lácer, Amgen, Lilly Diabetes; Unit Eli Lilly and Company y Novartis.

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Nuevo Modelo de Negocio en Sector Salud

La Industria del Sector Salud en España está viviendo un proceso de transformación y cambio radical que provoca una rápida reconversión del modelo de negocio por parte de las empresas para garantizar la sostenibilidad de sus negocios a medio plazo y largo plazo.

 

“De modelos basados en producto y eficacia comercial a modelos basados en valor y eficacia de la red de ventas”

La industria del sector “Health Care” está inmersa en un momento de cambio y de transformación debido a las nuevas reglas definidas por las Administraciones Públicas tanto a nivel nacional como a nivel local, definidas con objeto de reducir el gasto fármaco sanitario.
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Nuevos modelos de venta en el sector farmacéutico, ¿vas a aprovechar la oportunidad?

En el entorno actual, los productos de OTC (Over the counter) se convierten en una oportunidad de negocio esencial para la industria y para el canal: las oficinas de farmacia. Aprovechar esta oportunidad requiere gestionar la categoria y el canal con criterios específicos.

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La Formación de los Visitadores Médicos: Clave para la Estrategia Comercial (II)

Segunda parte de "La Formación de los Visitadores Médicos: Clave en la Estrategia Comercial"

Las nuevas capacidades que el visitador médico tiene que poner en práctica, además de las que venía ejerciendo en la relación con el médico -que no desmerecen, pues no es tan fácil el trato con este cliente-, son el análisis de información...

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La Formación de los Visitadores Médicos: Clave para la Estrategia Comercial (I)

Primera Parte

El proceso de incorporación de un fármaco en la guía terapéutica de un centro y sobre todo, los actores que intervienen en las decisiones de prescripción, son decisivos para que los laboratorios se replanteen, tal y como lo vienen haciendo, sus estrategias comerciales.